…si on commençait par le commencement

Pourquoi vendez-vous votre bien ?

C’est vrai ça dans le fond pourquoi le vendez-vous ? Vous en avez marre ? Vous voulez faire une plus-value ? Vous devez de l’argent ? Vous vous séparer ? De nombreuses situations peuvent se poser pour nous tous. Parfois il s’agit d’une vente sans émotion, parfois il s’agira d’un moment de vie douloureux.  Saurez-vous gardez vos valeurs intacts face aux enjeux financiers ? Chercherez-vous l’acheteur forcément le plus offrant ? Ferez-vous monter les enchères entre candidats ? Je crois qu’acheter ou vendre un bien est une démarche à respecter quelle qu’elle soit. Aussi, il est important d’avoir une éthique de travail et de garder ses principes intacts au fil des échanges.

Puissiez-vous vendre dans de bonnes conditions le jour où vous le faites car ce n’est pas le cas de tous les vendeurs, parfois dans des situations compliquées de vie …mais qui n’a jamais eu de problème jette la première pierre.

…et si demain n’est pas pour vous clément, je vous souhaite le meilleur dans un marché où vous entendrez tous les sons de cloches sur votre bien, son prix, son emplacement, ses moindres travaux à réaliser, tout sera mis au crible pour vous faire baisser au maximum un prix que vous auriez pu estimer pour celui-ci.

Un bien devrait pourtant avoir intrinsèquement une valeur…d’après ses critères tangibles (surfaces, emplacement, vue, etc.)…, mais il en a parfois plutôt un sur le marché immobilier, fixé sur un curseur de prix glissant au cours du temps. Chaotique. Tantôt vous arriverez au bon moment, tantôt après la bataille. Le prix d’un bien était sans doute autrefois (au temps de nos parents) plus proche de sa propre valeur, mais aujourd’hui, bien que celui-ci se calibre la plupart du temps sur des critères réels, parfois le prix fluctuera sur certaines zones d'une année à l'autre sur des critères plus liés à l'actualité immobilier du moment, et digne des marchés boursiers. Décorellés de la réalité. Là-dessus vous pouvez rajouter un soupçon d’irrationalité client, d’émotionnel coup de cœur, ou encore d’une pincé de personnes ayant reçu un héritage, ou ceux ayant « pumpé » leurs comptes avec une crypto. Vous pourriez avoir de tous les profils.

Les questions de votre vente sont donc celle-ci :

Quels sont vos critères pour cette vente ? En direct ? Par une agence ? Prix flexible jusqu’à quel niveau ?

Et par-dessus tout quel est votre intérêt principal ? Vendre vite ? Vendre au prix ? Trouver un compromis avec un agent immo sympathique ?

Et pour rajouter du piquant, vendez vous seul ? Etes-vous seul dans la réflexion ? Quel sont les impacts de la vente ?

Tout rentre en jeu.

Alors : vendre à tout prix ? Devez-vous le faire tout de suite ?

Et vendre à tous prix ? Quels sont véritablement vos limites de prix ?

En tant que vendeur, vous allez être appelé, interpelé, challengé, courtisé, piqué, …parfois harcelé, vendre nécessite agilité et fermeté, une poigne de fer dans un gant de velours. Chaque expérience de collaboration avec un agent immobilier, ou de contact avec un client potentiel est enrichissante, chacune vous donnera à réfléchir sur votre capacité à accueillir des argumentaires, à régler des problématiques que vous n’auriez pas vu sur le logement, et à recalibrer éventuellement votre prix (à la baisse ou même à la hausse), à revoir votre annonce, ou encore votre démarche et discours auprès des prospects.

Restez dans une attitude ouverte et bienveillante avec vos rencontres, et « l’univers » vous le rendra. Le bon acheteur se positionnera au bon moment, et au juste prix. Sachez prendre un moment de réflexion avec vous-même avant toute délibération. Prenez du temps de réflexion et de la hauteur pour gagner en sérénité et vendre avec sagesse. Mais sachez une chose :

Prendre des risques dans la vie c'est peut-être se tromper, mais rester immobile c'est se tromper pour toujours.

Faites-vous confiance, personne n’est finalement à l’abri d’une bonne réussite ! ;)

The Golden Rabbit